| 1. 広告の役割と重要性 |
◯ 広告の目的とは？
広告は、企業やブランドが商品やサービスを消費者に認知させ、購買行動を促すための手段です。
広告の目的は主に以下の3つに分類されます。
新商品やブランドを消費者に知ってもらう
実店舗やECサイトなどへ誘導
購買を促し、売上向上につなげる
◯ 広告の進化と最新トレンド
広告は時代とともに進化しており、かつてのマス広告（テレビ・ラジオ・新聞・雑誌）から、現在はデジタル広告が主流になっています。特に、データ活用によるターゲティング広告、SNSの影響力、オーディエンス広告和パーソナライズ広告が重要視されています
※ターゲティング広告：特定の属性（年齢・性別・地域など）をもとにしたセグメントごとに配信をする広告
※オーディエンス広告：事前に定義した「オーディエンス」（特定の属性や興味を持つユーザー集団）に対して配信する広告
※パーソナライズ広告：個々のユーザーの行動履歴や興味関心に基づいて、広告の内容を最適化・パーソナライズされた広告
| 2. 広告媒体の主要な分類 |
◯広告の分類
広告には大きく分けて「マス広告（オフライン広告）」と「SP（セールスプロモーション）広告」、「デジタル広告（オンライン広告）」。
オフライン広告
マスメディアに掲載される広告の総称
ターゲットを絞り込むデジタル広告とは異なり、幅広い層へのリーチとブランディングが強み
セールスプロモーション広告の略
販売促進を目的とした広告の総称
費用対効果がわかりやすく効果測定が容易なことや、特定のターゲットに向けて発信できるのが強み
オンライン広告
オンラインチャネルで配信される広告の総称
オンラインのサービスなどを媒体とし、テキスト、画像、動画などの形式で表示され、年齢・性別・興味関心に基づいた詳細なターゲティングと、クリック数や成果をリアルタイムで測定・改善できるのが強み
※オンラインチャネル：インターネットを介して顧客と接点を持ち、商品やサービスを提供する経路のことです。
具体的には、ECサイト、自社ウェブサイト、SNS、モバイルアプリなどが該当します。
| 3. 広告媒体の主要な分類-マス広告とは？ |
◯マス広告とは
マス広告は、「インターネットを介さない広告」の事を指します。 具体的には4大マスメディア広告、電車の張り付けられている広告やポスターなどが該当します。特にテレビ・ラジオ・新聞・雑誌などのは4大マスメディア広告と言い、インターネットを使用しない広告。
広範囲にリーチ可能。
ブランド認知向け
短期間で老若男女問わず幅広い層にリーチできる圧倒的な認知獲得力と、大画面・音声による映像表現で強い印象と信頼性を与えられる強み
通勤時間などの
「ながら聴き」で効果
リスナーに繰り返し接触させやすく高い刷り込み効果が期待でき、地域やターゲットを絞りやすいことが強み
信頼性が高く、
中高年層に強い。
「読む」メディアならではの熟読性による深い理解促進、紙面一面などでの高い視認性とインパクト、そして地域ターゲティングの容易さが強み
特定のターゲット層に
絞って訴求可能
情報の信頼性（厳しい審査と購入意欲の高い読者）、高い保存性（長期的な反復接触）、そして視覚的な訴求力とブランドイメージ向上が強み
| 【メリット】 | 【デメリット】 |
| ・潜在的な顧客層へのアプローチに適している ・多くのユーザーにアプローチしたり、知名度を向上させたりする | ・広告の規模が大きい分、費用は高い ・効果測定は基本的にできない ・細かくターゲティングすることが難しい |
| 4. 広告媒体の主要な分類-SP広告とは？ |
◯SP広告とは
SP広告は、販売促進を目的とした広告を指します。マス広告やデジタル広告に含まれない、オフラインで行われる広告施策の全般が含まれます。代表的なSP広告には、屋外広告や交通広告、DM、折り込み広告（チラシ）などが挙げられ、マス広告と比べてコストが低く、特定のターゲットに向けて発信できる広告です。
その他にも、デジタルサイネージやイベント/展示会、フリーペーパー、POP、会員誌などがあります。
Out of Home(アウト・オブ・ホーム)の略、屋外で公衆に表示される広告の総称
多くの人の目に触れるため、認知拡大やブランディングに大きな効果があるとされている。DOOH広告、文字通りデジタルを活用した屋外広告もある
電車、バス、駅など、公共交通機関や関連施設内に掲示される広告の総称
通勤や移動で繰り返し人の目に触れることや、乗車中の視線を独占できることから数ある広告媒体の中でも視認性が高い
企業が個人宛に送る、宣伝や広告目的の印刷物や電子メールのこと
ターゲット顧客にピンポイントに情報を伝えられるため、顧客との関係構築や、購買意欲を喚起する効果が期待できる。
新聞やその他の配布媒体にチラシなどの広告を挟み込んで配布する広告手法
特定地域に限定した情報の訴求力に優れている。また地域に根差した広告であることから、店舗への来店、イベントの集客などにも効果的
屋内または屋外にディスプレイを設置しあて広告を配信する手法あ
駅構内や商業施設、公共施設などに設置され、動画や静止画を繰り返し表示することで、多くの人の目に触れさせる効果がある
特定のテーマに沿って開催されるケースがほとんど
イベントによってターゲット層が予測できるので、ターゲティングに強いユーザーと直接コミュニケーションをとることができ、その場で商品を試してもらうことも可能
特定のトピックに絞った情報が掲載されている広告物
特定地域に限定した情報の訴求力に優れている。また地域に根差した広告であることから、店舗への来店、イベントの集客などにも効果的
店舗の内外に設置する広告
注目商品の利用メリットや実際の口コミ情報などを書き込めるため購買意欲を促進しやすく、売り出したい商品を狙ってPOP広告を作ることで効果が期待できる
| 【メリット】 | 【デメリット】 |
| ・マス広告と比べて、比較的に低コストで始められる ・反復性が高い ・新規顧客獲得や既存顧客のロイヤリティ向上 | ・低コストゆえに影響力が弱い ・費用対効果が悪くなるケースもある ・効果が一時的、継続でプロモーション活動が必要 |
| 5. 広告媒体の主要な分類-デジタル広告とは？ |
◯デジタル広告とは
Webサイト、SNS、動画・音楽ストリーミングサービス・アプリなどを媒体とし、テキスト、画像、動画などの形式で表示され、年齢・性別・興味関心に基づいた詳細なターゲティングと、クリック数や成果をリアルタイムで測定・改善できる点が大きな特徴。
インターネット・スマートフォンの普及により、デジタル広告が拡大。データ分析やAIを活用し、より効果的なターゲティングが可能に。マス広告との組み合わせ（OMO戦略）も重要視されている。
※OMO戦略：「Online Merges with Offline」の略。オンラインとオフラインを明確に分離せず、包括的な視点から考えるマーケティング戦略の考え方の一つ
ユーザーが検索エンジンで検索したキーワードに連動して、検索結果ページに表示されるテキスト形式の広告
ニーズが明確な顕在層に強い点が最大の特徴です。すでにサービス・商品を探しているユーザーにリーチできるため、問い合わせや購入などのCVに直結しやすく、無駄配信が少ないことが強み
Webサイトやアプリの広告枠に、画像・動画・テキストなどの組み合わせて表示する広告
潜在層に広くアプローチできる認知向けの広告です。低いCPMで大量に露出できるため、まだ興味関心の薄い層に対しても効果的に情報を届けることがで強み
ソーシャルネットワーキングサービス（SNS）、プラットフォーム上で配信される広告
ユーザーの興味関心や年齢・属性に応じたターゲティング精度が高く、クリエイティブの影響力が大きい広告形式です。潜在層に対して「興味を作る」「ブランドの好意形成」できることが強み
| 【メリット】 | 【デメリット】 |
| ・少額から広告運用を始められるので、広告費用を抑えられる ・ターゲットを絞って配信が可能 ・詳細な効果測定ができるため精度の高い分析が可能 ・広告の内容、クリエイティブの調整やターゲティング変更が容易 | ・運用に専門的な知識やスキルが必要 ・運用のためのリソースが必要 ・ユーザーが広告ブロッカーを使うと表示されない ・広告の質を高めるには、クリエイティブの制作に時間とコストがかかる |