即使是同一个网络广告，根据你投放的对象不同，做什么样的广告也会有很大的不同。例如，商品和服务是什么，使用怎样的素材（图片和视频）来达到目的（购买等）？这次就让我们想一想针对目标受众的WEB广告素材是怎样的。
根据用户层的分类了解需求
要想明确一个产品的需求，就需要大致了解产品的用户群是什么，也就是所谓的“人物画像”。 
https://note.com/yahoo_ad_memo/n/n00616a710670
首先，使用上述标准来看一看用户层。
- 对于“价格”、“即使贵一点也可以”还是“重视价格要便宜”？
- 对于“价值”、“功能价值”和“情绪价值”哪个优先考虑？
上面两点中，重要的是要考虑产品的需求，关注哪一个，价格还是价值。例如，如果是“即使贵一点也可以，优先考虑功能价值”，那就需要制作以表现高级感和功能性的广告。根据这一点，了解实际的用户层。
宣传怎样的商品？
为了考虑制作什么样的素材，首先决定一个临时产品。这篇文章，我们将考虑一下最近对男性和女性都有很高需求的“化妆品产品”的主题。接着，让我们考虑一下产品的素材设计思路，以“护肤品”为例，在不分年龄的化妆品中使用率是很高的。
著作者：wirestock／出典：Freepik
这次的目标用户层是什么？
一旦确定了产品，就要考虑更明确的目标用户群。如果你设置一个更清晰的而不是一个宽泛的“人物画像”，用户需求就会更加清晰。（※“用户画像”是“象征性的用户模型，是公司产品和服务的目标”的营销术语。）
https://ads-promo.yahoo.co.jp/
设定目标受众的详细资料
为了复习人物画像，为目标用话创建一个详细的个人资料。通过明确年龄、性别、职业、居住地、收入等资料，商品的用户形象变得容易辨识，那就可以了解到该用户的需求。例如，就这个的商品而言，想一下目标用户具体是怎么样的。
简介的示例
就像这样通过写出“什么样的人实际购买了这个产品”，形象变得更加具体，用户形象也变得更加清晰。如上设置个人资料图片，可视化外观形象，可以根据具体的个人资料来思考产品的目标。
想象目标人群的具体的行为模式、个性和需求
接下来，让我们想象一下目标的具体行为模式、性格和需求。
就像上图这样，通过试着记录下用户的生活，可以看到比以前更具体地用户画像，基于这些信息就可以想出吸引用户的广告和文案等。另外，个性化在美容化妆品市场（基于客户属性和行为数据历史等数据，在了解客户的兴趣、关注点和需求后，提供优化后的商品和服务）尤为重要。
https://note.com/yahoo_ad_memo/n/n00616a710670
让我们看看上面的用户阶层图中哪一部分与当前产品相匹配。根据“把钱花在对皮肤好的产品上，尽量使用便宜又好的化妆品”这两个点，就能理解为什么把“即使价格高也可以，有功能价值”放在上图的右上角。
根据竞品广告确定设计形象
接下来，研究竞争对手的广告并分析他们的设计形象。这次，我想调查化妆品制造商市场中销售额高的公司的广告。 
资生堂、高丝、花王是国内化妆品销量前三名。我们来看看这三个公司中销量特别高的产品广告，分析一下广告的平面设计的诉求方法。
“资生堂”
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001719.000005794.html
启用符合目标年龄层的知名女演员，在展现美丽、洁净、肌肤光泽的及基础上，使用明朝体突出化妆品的质量。简单的构图设计可以表达一种休闲和日常的感觉，易于日常使用。
这个广告也是启用符合目标年龄层的知名女演员，但和之前的广告相比有不一样的味道。以黑色为基础的设计，可以给人一种精致的高级感，为了突出成分的形象，使用了优雅的金色配色方案和效果。另外，以“400万人”的数字提升视觉冲击。
“高丝”
特意没有放入人物的形象，一眼就能看出即使短暂地看一眼也能获得什么样的效果的一种设计。整体颜色以产品包装为基础，为了使效果在深紫色渐变中脱颖而出，将效果名称写在明亮（白色）圆圈中作为对比色。
「花王」
https://www.kao.co.jp/curel/special/20face/
这是一种以消费者关注点为中心的复杂诉求型广告设计。通过使用单色表现干燥的皮肤，与皮肤问题有关的词用红字表现，添加红色箭头刺状等元素，强调对皮肤的警告和负面印象。接着加入产品形象色的蓝色，给人以温润的形象和安全感。
KenTo设计师制作的广告素材
通过研究各种竞品广告可以看出，即使是同一种护肤品，根据要诉求的点，展现产品魅力的方式也会有很大的不同。下面就介绍下，在 KenTo 设计师的监督下，根据人物画像为满足各个诉求的设计。
主题①由人物产生的诉求
将符合目标受众年龄（20多岁）的人体模特脸部特写放在主要位置，结合水背景和“水”元素，这样的设计让看到这个广告的人一眼就能看出这款产品擅长“保湿”。
主题②功能性诉求
下面这个广告中，护肤成分的标语是“像钻石一样闪耀”，在黑色背景下用白色文字，使其脱颖而出，再通过添加更多效果，表示产品是专门从事皮肤护理。
主题②活动诉求
根据人物画像“喜欢性价比高的产品”提出一个以“价格优惠能够购买”为主题的活动。购买时商品的“优惠”用大写数字表示，放在中间易吸引眼球。
