北京のデベロッパーにより開発されたスマホ向けストラテジーゲーム「アーミーメン・ストライク：反撃」は、案件対応前から既に1年間運営されており、クリエイティブ素材のローカライズ／カルチャライズ／オンラインオフラインイベントの企画・実施、IPコラボなどの施策を通じて3億円以上の広告費消化及び3.5倍のダウンロード数を伸ばすことに成功。
人気Youtuber「みかっちゃん」とのコラボイベント実施
登録者数1.6万人を誇る人気Youtuberの「笠原美香(みかっちゃん)」様を起用し、プレイヤー参加型ゲームイベントを連続で実施。
みかっちゃん様の「軍団」（チーム）を結成し、プレイヤーも一緒に参加できるものから、一緒に任務達成をサポートする企画などを開催。人気Youtuber効果による認知拡大や新規プレイヤーの獲得はもちろん、アクティブユーザー活躍度の向上を図りました。
Game × Youtuber × Lobi でコミュニティ形成
ゲームプレイヤー向けの情報交換コミュニティサイト「Lobi」にて公式コミュニティを設置。Youtuber・Youtube・コミュニティサイトの3つを掛け合わせた、みかっちゃん様によるチャレンジ企画を複数開催。
Youtuberコラボ・チャレンジ企画概要
・期間中にLobiこのグループにYouTuberみかっちゃんが毎日出没。本人がゲームをプレイしながら不明点をコミュニティ内で質問する企画。
・企画終了までに一定のミッションを達成できれば、豪華プレゼントを付与。失敗するとみかっちゃん様による罰ゲーム動画がYoutubeにアップされる。
さまざまな企画を実施し、罰ゲームの場合にはみかっちゃん様がメイド服でダンスしたり、アーミーメンのように顔面を緑に塗るなどのユニークな動画をアップ。
動画再生数は平均2000回を記録、最大7000回以上を記録する程の反響がありました。
Youtuberを中心としたゲームオフ会を開催
都内某所にて、みかっちゃん様を中心としたゲームオフ会を開催。
みかっちゃん様との交流、フードの提供や皆で遊べるゲームバトル大会、雑談タイムなど、プレイヤー同士の結束をより深める機会を提供し、コアプレイヤーから新規プレイヤーにプレイ方法のコツを教える様子や、各々で情報交換が行われるなどの盛り上がりを見せました。
まとめ
ゲームアプリのターゲットペルソナに適した人気Youtuberのキャスティング提案を行い、コラボレーション動画のみに留まらないチャレンジ企画を実施することで、Youtubeの視聴者やYoutuberファンの流入、既存のプレイヤーのアクティブ維持に貢献。オフラインイベントの開催により、プレイヤーの活性化やキャンペーンPRとしても効果を発揮しました。