在运营WEB广告的时候，经常听到诸如“到底需要多少广告预算？”和“首先应该怎样计划？”等问题。今天，我们将详细解说如何决定WEB广告的预算，如何检验广告投放！
如何决定WEB广告费用
WEB包括广告显示在搜索引擎上的广告（Google广告和Yahoo！广告等）和SNS广告（Twitter、YouTube、Facebook、LINE、TikTok 等），两者都有共同的计费方式。
在研究广告的预算分配时，需要了解广告费用产生的系统。
WEB广告费用的特点
下面的表格时广告的付费形式。打算投放什么样的广告，需要理解不同的广告付费的方式。
| 按点击付费 | 每次点击广告时，会增加广告费用的计费类型。以竞价形式决定费用，展示广告时不产生费用。（根据市场动向等因素价格会有变动） |
| 按展示付费 | 每次广告显示时，会增加广告费用的计费类型。 费用是根据广告展示的次数来计算的，每展示 1000 次计一次费。 （多用于扩大认知的展示广告和SNS广告等） |
| 按互动付费 | 这是在SNS（ Twitter・Instagram・Facebook等）上刊登的广告类型，根据用户的互动（行为、动作等）数计费。 |
| 按转化付费 | 达到广告展示的最终目标时产生广告费用的计费类型。 可以自由设置每次转化费用（例如“购买”等）（※Google广告有是有条件） |
| 保证展示期间的付费 | 在媒体指定的版位上展示广告，按广告的每个展示期间收费的类型。针对纯广告，提前设置好广告展示时段。费用会变动。 （※展示期间没有竞价，不受竞价影响） |
| 保证展示的付费 | 在媒体指定的版位上展示广告，按广告的每个展示数收费的类型。（和保证展示期类型一样都是针对纯广告） |
了解广告的特点后，重要的是要确定哪种广告适合自己服务或产品。
另外，广告的目的是获得转化和指引客户。投放广告后需要运营1～2个月左右或更长时间。根据投放效果和问题进行分析，反复验证和改善，重复PDCA优化广告投放。
检验的思维方法
广告投放的时候“How”和”What”这两点最为重要。首先是根据产品或服务，研究如何重复PDCA和应该制作怎样的素材。
关于检验方法
集齐广告投放的条件
首先考虑“How“。为了能够正确验证投放，需要设定KPI和统一的条件等。为了比较效果，投放设定的时候要集齐Campaign全体的投放条件。
需要一定的投放量
任何一个广告如果没一定数量的投放，是无法进行验证。只投放几天没法判断效果的好坏，需要把一段时间内的投放效果和学习情况积累起来，以便横向比较分析。
投放停止和追加新的广告
在下面的数据中，可以看到不仅文字广告和图片广告的效果不同，而且图片广告的图片尺寸也不同。虽然预算会分配到帐户中表现最好的campaign，但是由于所有广告都有一定的分配量，因此有必要停止效果差的广告并添加新广告。
检验的流程
接着是“What“，研究广告的具体诉求。首先考虑是要投放怎样的素材（因为这篇文章是关于预算的，这部分内容就省略了）,一直投放同一个素材话，用户每次都是刷新到同一个素材，预算就会被浪费了。可以先提出多个诉求然后验证，确定哪个诉求更容易刺激到用户，然后逐一改善。
仔细检查素材时的思维方式
在制作和投放真正吸引客户的广告素材时，我们会设置“精查标准”，并根据“素材精查流程”决定是否继续投放。例如，先投放标准到点击次数，再看CVR是否达标，最终决定是否继续投放。
另外，我们还可以从CPA和CV两方面进行判断，从获客数和获客效率的层面上判断是否继续投放。
素材精查流程的案例
下图所示，为了能通过做出假设并进行逐步测试，然后找到好的素材模式，需要仔细检查判断每个服务和产品的素材是否达到目标的标准。
素材效果改进的案例
素材的验证案例①
在隐形眼睛的案例中，图中的文案从表现产品的特点换成了“便宜的价格”，再加上了“购买按钮”，效果上升了近2倍。即使是同样的图片素材，也可以通过吸引眼球的文案或者添加点击按钮的方式一下子提升效果。
素材检验案例②
在机甲玩具的案例中，从通常是一张图片的广告换成了“轮播广告”后，广告效果大幅改善。轮播广告是可以通过按下或滑动箭头按钮来观看多个素材的广告。
LINE广告、Facebook广告、Instagram等一部分的SNS广告和Google App、Youtube等Google广告都可以使用轮播广告。
素材检验案例③
在家用机器人的案例中，从只有机器人照片的图片广告，进行了颜色调整和增加了特效等，以易于理解的方式呈现出产品的宣传点。并且通过特效表达产品的特点，更容易想象机器人的动作，提升投放效果。素材需要想方设法以更真实、更易于理解的方式传达产品的特点。
总结
广告预算根据用于确定每个产品的最佳分发内容的计费方法的类型而变化。另外，要让运用型的广告出效果，重复PDCA也是很重要的。需要积累数据和知识，并着眼长远。我们KenTo基于目前的数据，建立了分析和素材指导的一站式系统。如果您对预算有任何疑问，或者您觉得 PDCA 的重复不起作用，请随时与我们联系。